请来“北卡南麦”，YBDL要从中高端切入篮球培训市场 | 专访

8月2日，麦迪和卡特出席了YBDL青少年篮球发展联盟在上海举办的兄弟篮球训练营，吸引了大量球迷前往围观和参与，给时下正热的篮球培训又添了一把火。

在NBA球星的璀璨星光下，国内青少年篮球培训发展得如何？未来道路又在何方？圈哥（ID:eco_sports）找到了YBDL创始人、梅洛体育CEO张晋之。

YBDL的全称是青少年篮球发展联盟（Youth Basketball Development League），是由骨灰级篮球爱好者张晋之于2014年创办的体育培训机构。

起初，YBDL和其他训练营没有什么两样，甚至起点还要更低一些——只有1个教练、1个教学点、6个学员，差一点就郭德纲相声中“俩演员一个观众”的场景类似了。

即便如此，短短10个月之后，YBDL实现了盈利。现如今，YBDL有了30多个教练，40多个教学点，60多个员工，同一时间拥有3000多学员，共服务过1.5万青少年，还获得了获嘉定汇龙、磐石资本和2345千万级别投资。

▼YBDL的logo

不断创业的张晋之，最终选择了体育培训的战场

这不是张晋之第一次创业了。这个在报道中被央视称为“吊儿郎当董事长”的80后，在街球圈素有“中国好老板”之称。也几乎尝试了体育产业链条上的所有创业方向：赛事IP、体育真人秀、场馆运营到体育服装、体育经纪、线上预定以及体育社交产品。

▼爱打球的董事长张晋之，曾经“晃过天空”

在这些领域里，张晋之和他的团队也获得过一定的成功。例如，他创办的“晃过天空街球之旅”的赛事，在30多个城市进行过1000多场比赛，获沃特体育和佳得乐超2000万元的赞助，韦德、巴特勒在内的NBA球星都直接参与过他的比赛。

此外，08年开始创业的他也很会利用传媒为自己造势，曾经参加过一系列的央视节目，如CCTV2财经访谈节目《财富故事会》、第一财经创业PK型节目《谁来一起午餐》，而他制作的同名真人秀节目，也在CCTV5获得了不错的收视率。

然而，张晋之当时判断，他们举办的赛事无法像他设想的那样做成“中国草根的NBA”。原因有三，一方面，“NBA60%的收入来自电视版权，而在中国我却要拿赞助商的钱付给电视台”，此外，随着赞助商的介入，赛事主办方主动权也越来越少，而且还无法掌握最关键的核心资源——球员。另外，在当时那个阶段“中国的体育票房也是个很大的问题，和明星演唱会比相去甚远。”

▼没能继续下去的“晃过天空”

而在2011年，由于创业压力太大，张晋之最好的创业合作伙伴也离开了他，进入了更为稳固的体育公司，这件事给了他很大的触动，也激励了他在体育领域内的进一步探索。

在尝试过一系列的创业尝试之后，张晋之义无反顾的投入到青少年体育培训事业中，在与生态圈的对话中，张晋之表示，这是他多年创业的总结，也是他对整个体育产业的理解做出的选择。

为什么选择体育培训？

为什么选择了体育培训呢？在多年的赛事经验里，张晋之发现了篮球培训有很大的商机。

张晋之对圈哥（ID:eco_sports）描述道，“在这么多城市做比赛的过程中，我发现中国草根小球员非常热爱篮球，但他们的基本功都非常薄弱。据我了解，中国孩子接触篮球的平均年龄是13岁，而在美国是4岁。中国孩子需要更早更专业的引领，而这种市场需求在最近两三年间也开始快速觉醒。”

教育培训是一个越来越大的市场，而体育又是其中的重要组成部分。据张晋之提供的数据，中国目前的教育培训中，体育培训占到了5.5%，而在美国这个数字达到了25%的比例，这其间的差值有着很大的想象空间。体育和教育这两个风口，通过篮球青少年培训都能够实现。

张晋之表示，选择青少年体育培训就是为了从根本上扩大中国体育的基数。因此，在2014年，他萌生了创办青少年篮球训练营的想法，并且直接将YBDL定位于4-16岁的青少年中高端的市场，在这个良莠不齐的体育培训市场里，树立起了自己的品牌。

YBDL篮球青少年培训的成长之道

就目前而言，中国体育培训业的门槛并不高，篮球培训市场上也不乏混杂的鱼龙，在这种情况下，张晋之选择主动寻求差异化来突出自己的优势，这成了YBDL的关键选择。

• 外教+外语是致胜的法宝

头一个制胜法宝是100%全外教授课模式。在YBDL创立之初，张晋之利用其在篮球圈丰富的人脉和资源，从美国请来了专业的篮球教练。因此，在上海这个消费能力很强的土地上，虽然YBDL价格并没有优势，但“仍然不断有家长来咨询”。

在外教上尝到甜头之后，张晋之甚至还与英语机构进行了合作，研发了篮球英语课程，让孩子能够在运动中学会掌握英语的学习方法。

▼YBDL与英语机构研发的英语篮球词卡 

• 管理是扩张的基础

除了外教和外语之外，张晋之还介绍了跟市面上的培训机构将比，YBDL的几大优势，除了教练之外，管理和场地也是YBDL能够脱颖而出的主要理由。

“体育培训产业是一个非常重管理的行业”，在管理方面，YBDL选择了CRM管理系统，通过智能化管理的方式，来确保教学质量的稳定和统一。而在品牌进行扩张形成一定规模的时候，只有管理跟得上，才能保证无论多少加分店，都跟第一家一样优质。

为了达到这样的效果，YBDL目前已实现了PC+手机端俱乐部云管家，等到动博士（Dr.Sports）APP客户端正式上线，能够实现学员、教练、活动、课程、财务管理的统筹，这打破了学员、家长和俱乐部之间的壁垒。

张晋之向生态圈透露，未来还会提供运动保险，外籍教练招聘等增值服务。

▼管理系统的界面

除此之外，YBDL的培训体系中还加入了互动与激励系统，包括运动记录管理赛事活动、教练课程评价系统、MVP积分制度和学员进阶体系。

在这样的基础上，YBDL将在全国各地征集合作加盟商，除了进行品牌和产品支持之外，还会提供这样一整套的Saas运营服务。

• 场馆是生存的命脉

据了解，目前上海市区内的场馆有500多个，但大部分的场馆都属于学校或者国有，真正市场化的场馆非常少，而在很多体育培训项目中场馆是发展的一个很大的制约因素。

在场馆方面，YBDL抢占了上海大部分最热门的场馆和时间段，并且特别设置了场地部门进行拓展，2016年末单周的开课数将会超过250节。

张晋之介绍，他们还计划与各大体育产业园区、房地产商等合作建立YBDL HOOPPARK（篮球公园）YBDL PLAYZONE（篮球乐园）。

据了解，HOOPPARK要求层高必须超过6米5，占地面积900平米以上，还要保证地理位置和交通便利。而适合7岁以下孩子的PLAYZONE，要求层高约4米场，场地面积不小于200平米。

张晋之介绍，YBDL还计划把自主研发的VR篮球游戏和衍生产品放到PLAYZONE中。这样的标准，保证了YBDL篮球教学业务高质量的开展。

明星站台，近距离接触纯正欧美篮球

请来了麦迪和卡特为自己站台，在赚足了眼球的同时，张晋之也讲了他自己的考虑。

“欧美球员在训练中采取了最先进的方法，能把他们带到中国，让我们的教练以及我们的孩子真正体验下世界最顶级的球星是怎么训练的，是非常有益的。通过观察巨星训练的方法和努力程度，也给孩子们传达了一个态度，努力参与科学的训练，都能达到一定的高度。”

▼活动上的麦迪与卡特

事实上，麦迪与卡特不是张晋之合作的第一波明星，从2006年起，YBDL的前身晃动体育就开始承办各种大牌教练训练营了。

据张晋之介绍，晃动体育曾担任科比-宋庆龄基金会青少年篮球训练营执行方，与韦德、迪瓦茨、老K教练等海外巨星打过交道，合作的阵容里也不乏骨头收集者（BONE COLLECTOR）和辣酱（HOT SAUCE）等街球明星。

通过这些合作，YBDL也积累了很多的国际经纪人和大牌经纪公司的资源，这也是他们能够请到大量外教的基础。

▼晃动体育活动中的科比

据了解，目前YBDL拥有高水平欧美教练30多名，并且正在建设YBDL教练培训基地和成立YBDL教练学院，将会对未来所有合作伙伴的教练员进行系统化培训，自制的青少年标准化教学视频也即将出炉。

为了带来顶尖篮球教学方法，YBDL还组建了教案研发团队，邀请中美篮球专家，针对中国孩子的情况以及不同水平的孩子的运动需求进行不断改良。

在下一步的发展中，YBDL将开启“明星合作计划”和超过50位明星合作近百个培训产品，包括线上和线下的活动，且不只限于篮球。

More than Basketball，进军全国，做全品类青训

张晋之向生态圈介绍，大多数培训俱乐部只是提供场地和教练的服务，而YBDL则更注重对中国孩子的运动健康的管理。

“我们针对每个孩子的情况制定不同的教学方案和运动处方，除了外教，我们对学员进行全方位服务。”

由于YBDL目前的主要客户群体是4-16岁的青少年，当提到不同年龄段时，冲锋在青训一线张晋之也如数家珍的介绍了不同年龄所需的训练方法。

▼在YBDL接受训练的孩子们

“我们希望孩子们加入YBDL不仅仅是每周打一次篮球，而是教会他们对运动的理解，回到家里，家长感受到的是孩子们运动习惯的改变，思维的改变，健康的改变。 ”

“我们是一家有梦想的公司，也是一家有逼格的公司，我觉得这是我们的优势，我们从来不止步于简单初级的东西，要做就做到最好，最精，最新。”正像他们的口号“MORE THAN BASKETBALL”说的那样，在这里“不只是篮球”。

篮球并不是YBDL的极限，据张晋之介绍，YBDL将会整合更多垂直领域的项目，把YBDL打造成全品类的青少年运动平台。

此外，YBDL还计划着上海之外的扩张，他们准备在2016年底覆盖64个行政区域，2017年覆盖400个行政区域，并在2018年达到10万+的用户学员，此后，YBDL将会搭建属于自己的青训体系，“希望成为体制外的最大的运动员输送通道，”张晋之表示。

拥有一个热爱篮球的团队，又潜心于前景广阔的领域里，谈到未来的发展，张晋之显得信心满满，“像万国体育、宏远时代都做得很好。但是YBDL会超过他们。”

非常巧合的是，在开拓YBDL的过程中，张晋之与那个曾经分离的前创业伙伴相遇了，“虽然志向不同，但我们都选择了体育，坚持下去一定会有收获”，说到这里，张晋之与圈哥（ID:eco_sports）一同笑了起来。

2015年12月，“哈林秀王”篮球英语训练营完成价值2000万的资本注入；今年3月，主打青少年篮球培训，利用学校资源和当地企业做培训的帝立奥巴得到创势资本数百万天使轮投资；成立于2010年的宏远时代旗下体育培训项目目前已经有21家分公司，2000余名职员......

体育培训是一个潜力很大的市场，而篮球又是群众基础很好的项目。在走过粗放扩张的阶段后，稳步向前的开拓者们，会给篮球培训行业和国人篮球竞技水平的提升打下坚实的根基，也纷纷获得了资本和行业的认可。

而在人才和资本注入之后，青少年篮球培训这块蛋糕正在被深度挖掘。在这个越发规范和专业的行业里，我们也有理由去相信篮球青少年培训的赛道里会千帆竞发。

在各方面资源都有欠缺的国内大环境下，选择了青少年篮球培训的YBDL正凭借其自身优势和资源，努力捏合体育青训所需的要素，并不断地进行着自我革新与探索。在体育培训这条道路上，张晋之和他的YBDL，正在全速飞奔。

主笔：寸头、郭了个日
责编：Camel

图片来自网络

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